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Deepdive #Sales: B2B Saleszyklus

Bereits zweimal hat unser Member Andrea von Mörike Consult ihre Sales-Expertise in einem Skillshare Breakfast geteilt. Aufgrund der positiven Rückmeldungen und der Bedeutung von Sales – unabhängig von Branche und Unternehmensgröße – freuen wir uns, tiefer in die Materie einzutauchen mit einer Sales-Workshopreihe speziell für Member (Externe nach Absprache)! Vorhang auf für das Thema B2B Saleszyklus:


Im letzten Jahrzehnt hat ein Machtverschiebung im Sales stattgefunden, weg vom Anbieter hin zum Kunden. In dieser Session betrachten wir gemeinsam an euren mitgebrachten Beispielen den heutigen Saleszyklus im Business-to-Business Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen. Warum ist es wichtig, einen Verkaufszyklus strukturiert zu betrachten? In jeder Phase sind andere Argumente und Hilfestellungen im Entscheidungsprozess des Interessenten gefragt. So gibt es zum Beispiel nur zwei Momente, in denen der Preis tatsächlich eine Rolle spielt. Überrascht? Dann meldet euch an!


Was lernt ihr in dieser Session?

Ihr lernt, zu erkennen, in welcher Phase des Vertriebs/Entscheidungszyklus ihr Euch befindet und worauf es in dieser Phase ankommt. Bitte bringt einen konkreten Fall mit.


Für wen ist diese Session?

Für alle, die Lösungen an Unternehmen verkaufen (= B2B Sales). Wichtig auch für Marketing, besonders Online und Inbound-Marketing.


Das sagen andere Hubber über die Sales-Workshops:

“Bei Andrea habe ich gelernt, dass Sales Spaß machen kann und viel mit Fragetechniken und Einfühlungsvermögen zu tun hat.”

“Ich finde Sales meistens unangenehm, aber nicht wenn ich das Rüstzeug habe, nicht unsympathisch zu wirken.”

“Motivierend, großer Lerneffekt durch praktische Beispiele.”


  • Details: Donnerstag, 28.02. 16.00 Uhr im Workshopraum (Impact Hub Munich)
  • Anmeldung: per E-Mail an Andrea (verbindlich / bis 25.11.), Teilnahme als Externe/r (Non-Members) je nach Auslastung möglich
  • Nächste Themen und Termine aus der Sales-Workshopreihe mit Andrea Mörike (einzeln buchbar und inhaltlich nicht aufeinander aufbauend): 20.3. Sales – Üben, Üben, Üben mit euren Praxisbeispielen

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Event Organizers

Andrea Mörike / Mörike Consult


Website
Email

Date & Time

February 28 | 4:00 pm to 6:00 pm

Location

Impact Hub Munich

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Entry Fee

Cost for Members: 15,00 EUR netto

Cost for Non Members: 30,00 EUR netto

Updated on 04 February 2019