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Deepdive #Sales: Nutzenargumentation

Bereits zweimal hat unser Member Andrea von Mörike Consult ihre Sales-Expertise in einem Skillshare Breakfast geteilt. Aufgrund der positiven Rückmeldungen und der Bedeutung von Sales – unabhängig von Branche und Unternehmensgröße – freuen wir uns, tiefer in die Materie einzutauchen mit einer Sales-Workshopreihe speziell für Member (Externe nach Absprache)! Vorhang auf für das Thema “Nutzenargumentation”:


„Wie schaffe ich es, daß mein Gegenüber mein Produkt gut findet, wie kann ich ihn überzeugen?” wird oft gefragt. Die schlechte Nachricht ist: man kann niemanden überzeugen. (Nur überreden, aber das hinterlässt einen schalen Geschmack). Die gute Nachricht ist jedoch: man kann potentiellen Kunden Hilfestellung geben, sich selbst von etwas zu überzeugen. Dazu muss man sein Gegenüber verstehen, (siehe auch Session „Wer fragt führt“) und dieses Wissen dann in eine individuelle Nutzenargumentation einbauen. Hierfür ist es entscheidend, nicht nur die Merkmale des eigenen Produktes zu kennen, sondern auch die Vorteile & potentiellen Nutzen dieser Merkmale. Denn jeder Preis ist zu hoch, solange der eigene Nutzen noch nicht erkannt wurde!


Was lernt Ihr in dieser Session?

Ihr erarbeitet für Euer Produkt Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, die wir dann auf die Schmerzen des potentiellen Kunden mappen. So lernt Ihr nicht nur, welches Eure idealen Kunden sind, sondern Ihr seid auch bestens gewappnet für jedes Gespräch!


Für wen ist diese Session?

B2C & B2B. Ebenfalls geeignet für Sozialunternehmer, um die eigenen Argumentationskette zur Gewinnung von Co-Creation Partnern aus der Industrie zu schärfen. Für Verkäufer, Fundraiser, CEOs, CTOs und fürs Marketing.


  • Details: Montag, 17.12. um 16.00 Uhr im Workshopraum (Impact Hub Munich)
  • Anmeldung: per E-Mail an Andrea (verbindlich / bis 14.12.), Teilnahme als Externe/r (Non-Members) je nach Auslastung möglich
  • Nächste Themen & Termine aus der Sales-Workshopreihe mit Andrea Mörike (einzeln buchbar und inhaltlich nicht aufeinander aufbauend): Opportunity-Management (Di., 15.1.), Stakeholder-Management (Do., 31.1.), Verhandlung (Mi., 13.2.), B2B Saleszyklus (28.2.)
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Event Organizers

Andrea Mörike / Mörike Consult


Website
Email

Date & Time

December 17 | 4:00 pm to 6:00 pm

Location

Impact Hub Munich

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Entry Fee

Cost for Members: 15,00 EUR netto

Cost for Non Members: 25,00 EUR netto

Updated on 22 November 2018